您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
留白存在於圖片周圍,拉卡澤特勒斯晉級文本的間隙,拉卡澤特勒斯晉級界麵的邊緣,雖然許多人認為屏幕空間要充分利用起來,但是留白同樣重要,它讓UI界麵中的其他元素有了輕重緩急之分。
讀懂君看到,世界波阿森納總分22隻“僵屍股”2014年的淨利潤小於100萬,甚至為負,不過它們的淨利潤在2015年集體暴漲,全部超過2000萬元。掛牌時間超過三個月,拉卡澤特勒斯晉級既沒有成交也沒有融資的企業,讀懂君稱之為“僵屍股”。
這意味著,世界波阿森納總分新三板有三分之一公司是“僵屍”。如果企業打算引進做市商的話,拉卡澤特勒斯晉級那就得重點關注了,畢竟做市商手裏的股票可沒有限售這一說。根據讀懂新三板研究中心的數據,世界波阿森納總分3760隻“僵屍股”,世界波阿森納總分2015年淨利潤同比增長率中位數為56%,與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致,並沒有太大的差別。比如大陸橋(837492.OC),拉卡澤特勒斯晉級公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤,2015年淨利潤同比增長了355倍,達到846.97萬元。值得一提的是,世界波阿森納總分一些“僵屍複活”後,在二級市場的表現一點兒也不差。
對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業,拉卡澤特勒斯晉級除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外,還要關注它是否有做市意願。目前新三板上萬家企業中,世界波阿森納總分至少有三分之一,也就是3760家企業是“僵屍股”。關於互聯網線上和線下,拉卡澤特勒斯晉級在過去幾年有很多的討論,拉卡澤特勒斯晉級比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。
當這個計劃真正推出之後,世界波阿森納總分鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。真的不是消費者選你,拉卡澤特勒斯晉級而是消費者沒得選。對內而言,世界波阿森納總分鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,拉卡澤特勒斯晉級在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。
去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。
這距鏈家上一輪融資不到一年時間。那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。
如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。
如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。
在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。
對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。
如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。
因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。
既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。
第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。
現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。
前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。
的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。
這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。
從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。這個群體需要的一是專業,二是操守。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 共建一帶一路,構建亞洲命運共同體廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | 23~26 ° |
2 | 流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅清華登頂亞洲大學冠軍,香港科大超香港大學高居第三 | 23~25 ° |
3 | 公安部掛牌的要案,兩任市委書記充當“保護傘”韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年 | 23~25 ° |
4 | 78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事中央委員、中將安兆慶已出任武警部隊政委 | 23~25 ° |
5 | 北京“領跑”綠色發展江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂 | 23~25 ° |
6 | 拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論"北京世園會迎首個客流高峰 京禮高速專用道啟用 | 23~25 ° |
7 | 樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | 20~25 ° |
8 | 公安部交管局:預計3日景區交通壓力仍然較大龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次 | 20~25 ° |
9 | 來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎?"五一"哪裏最堵?哪裏最"火"?出行手冊拿好了! | 17~25 ° |
10 | 心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎?五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退 | 12~25 ° |
1 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | -24~-12 ° |
2 | 銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施日本年號更換夜狂歡後,東京街頭垃圾散亂一地 | -24~-9 ° |
3 | 人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境兩癌篩查報告送延誤係工作瑕疵?微評:生命經不起"瑕疵" | -23~-12 ° |
4 | 中東國家沒想到,如今會與中國一起做這件事如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍 | -23~-8 ° |
5 | 樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來 | -20~-8 ° |
6 | 致敬青春!小貝領銜6大男神陪你過“五四”亞馬遜用AI監控員工工作效率 | -20~-8 ° |
7 | 台灣“友邦”又要減一?澳媒:所羅門群島考慮“斷交”穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期 | -20~-5 ° |
8 | 社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化大猩猩用手機刷社交軟件 還會放大圖片 網友:點讚的是它嗎 | -19~-10 ° |
9 | 戰鬥力爆表!霸座女罵哭女孩還叫囂:快來吵啊 你不是有理嗎中關村“金三角”往事 | -18~-12 ° |
10 | 習近平在紀念五四運動100周年大會上的講話習近平在紀念五四運動100周年大會上的講話 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花?WeWork已秘密提交上市申請 | 7优 |
2 | 如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次臉書員工也參與進來了 | 7优 |
3 | 【微視頻】心相通 創未來習近平與青年談心時引用的名言雋句 | 7优 |
4 | 習近平這些話催人奮進維基解密創始人阿桑奇在英被判50周監禁 因違反保釋條例 | 7优 |
5 | 弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | 7优 |
6 | 五星酒店停車1小時300元 物價局:酒店有自主定價權俄駐委內瑞拉大使館:在委俄軍不會幹涉當地局勢 | 7优 |
7 | 《求是》發表習近平重要文章馬杜羅發表演講反"內戰":我們自相殘殺,美國人在笑 | 7优 |
8 | 五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷 | 7优 |
9 | 蔡當局和陳水扁,已經把台灣的臉丟盡了!以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際 | 7优 |
10 | 4月房企融資計劃已近2600億,拿地亦進入井噴期公安部交管局:預計3日景區交通壓力仍然較大 | 7优 |
1 | 江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂英大臣被召集至議會 將就華為泄密事件回答緊急問題 | 381严重 |
2 | 習近平與青年談心時引用的名言雋句美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古巴官員駁斥 | 324严重 |
3 | 老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案北京“領跑”綠色發展 | 273重度 |
4 | 舍命撲倒槍手!美又發校園槍擊案 學生用生命阻止更多傷亡你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了 | 270重度 |
5 | 守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了亞洲電影合拍帶動電影整體向好 | 269重度 |
6 | 故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票因搶座起衝突 大媽朝老人扔拖鞋 罵哭勸架女生:老娘是潑婦 | 257重度 |
7 | 韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化 | 256重度 |
8 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話資本以大麻的待遇追捧電子煙 | 229重度 |
9 | 你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了天津公安交管局通報"交警打人":男子不配合檢查並抓傷民警 | 229重度 |
10 | 演員喬杉曬照宣布妻子二胎產女 一家四口合影超溫馨@所有在北京的人,開車千萬小心這條道,一天就罰了3740起! | 226重度 |
友情链接: